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夏季终 端饮料这样陈列,好多经 销商都靠它卖断货!

浏览次数: 日期:2016年4月15日 15:50

炎炎夏季,喝上一款清凉可口、营养丰 富的饮料成为繁忙工作之余让人舒心惬意的一件事。然而,我们走进超市、便利店,琳琅满 目的饮料品牌让消费者不知如何选择。

倘若一 款饮料的终端陈列生动、显眼、有趣,便成就 了商品销售的重要机会,只有吸 引顾客注意力的商品才会卖得掉。饮料销售高峰季节,终端陈 列遵循以下原则,想不卖断货都难!

夏季冰冻化陈列原则

在夏季,“没有冰冻化,就没有销售”成为了 饮料销售界公认的市场定律。提早投 放展示柜和终端陈列费用;加强业务动手能力,定期巡 视终端并在冰柜内添加新产品,积极主动地促进销售。

显而易见原则

商品陈 列要让消费者显而易见,这是达 成销售的首要条件,让消费 看清楚商品并引起注意,才能激 起其冲动性的购买心理。所以要 求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。

最大化陈列原则

商品陈 列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能 增加货架上的陈列排面。只有比 竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才 会购买你的商品。

割箱陈列原则

割箱陈 列是在商品箱子上割开一个斜角,过往的 顾客可随意从中拿到想要的商品,十分便捷。这种陈 列方式易于搬动,且商品陈列比较紧凑,可以节约店内空间,广泛被中小超市、店铺应用。

垂直集中陈列原则

垂直集 中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容 易做出生动有效的陈列面,因为人 们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。

上轻下重原则

将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合 人们的习惯审美观。

全品项原则

尽可能 多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上,既可满 足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。

满陈列原则

要让自 己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防 止陈列位置被竞品挤占。

陈列动感原则

在满陈 列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既 有利于消费者拿取,又可显 示产品良好的销售状况。

重点突出原则

在一个 堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全 品项和最大化之外,一定要 突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

伸手可取原则

要将产 品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主,根据不 同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

统一性原则

所有陈 列在货架上的产品,标签必 须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整 体陈列的风格和基调要统一。

整洁性原则

保证所 有陈列的商品整齐、清洁。

价格醒目原则

标示清楚、醒目的价格牌,是增加 购买的动力之一,既可增 加产品陈列的宣传效果,又让消费者买的明白。可对同 类产品进行价格比较,还可以 写出特价和折扣数字以吸引消费者。

先进先出原则

按出厂 日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出 厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的 货物至少每两个星期翻动一次,把先出 厂的产品放在外面。

最低储量原则

确保店 内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。

堆头规范原则

堆头陈 列与货架陈列不同的是:更集中、突出地 展示某厂家的商品。不管是 批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列,都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是 超市堆头往往是超市最佳的位置,是厂家 花高代价买下做专项产品陈列的,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都 要符合上述的陈列原则。

相关性原则

很多商 品在顾客心目中是有关联性的,当顾客 购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配,这样关 联的商品陈列就显得很有必要。

紧挨竞争对手原则

你的产 品经常和什么产品在一起,长久以 后消费者就会认为这都是一类产品。同时你 的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。你可以 借它的号召力为你引来消费者。再通过 促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

视觉冲击原则

即是说 商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证 商品的易见易找。

最佳陈列位置原则

靠近比 较集中的促销活动区域,这个区 域会吸引很多消费者。有些人 流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码,尽管人流量大,但是由于停留时间短,没有给 消费者一定了解、选择的时间,往往不会有好的效果。

 

 

经销商有话说

 

据了解,湖北宜 昌徐老板从今年1月份开 始代理岑铭堂原味豆奶,起初经由朋友介绍,抱着试 试看的态度接手这一产品,然而接 下来的快速增长让徐老板心花怒放。

 

“现在豆 奶的形势十分火爆,岑铭堂 原味豆奶的口感很不错,利润空间一骑绝尘,远超众多品牌,”徐老板说道:“我按照 夏季饮料陈列原则将岑铭堂原味豆奶摆放到黄金位置之后,销量激增!铺货率 高和终端回转都很不错。”

 

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